ESC Clermont programme grande école - Bloc 4 - CF4 Elaborer et mettre en oeuvre la stratégie marketing, commerciale et de communication

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Acquérir les techniques les plus récentes pour développer ses marchés
Développer des stratégies cohérentes pour créer de la valeur
Anticiper les évolutions qui transforment son métier

Description, programmation

Module 1 : démarche et outils marketing (2 j) : - Elaborer un diagnostic marketing de son activité - Acquérir les notions fondamentales et les concepts clés du marketing pour réaliser son diagnostic
Module 2 : développement commercial et relation client (2 j) :

Réaliser un diagnostic de sa stratégie commerciale - Acquérir les méthodes et outils permettant de construire une stratégie commerciale pertinente et de déployer les meilleures solutions de commercialisation - Déployer les meilleures solutions de commercialisation
Module 3 : techniques de vente et de négociation (3 j) :
Acquérir les techniques fondamentales de la vente et de la négociation - Maîtriser les outils de vente en face à face et les outils pré/post vente
Module 4 : plan de communication (1 j) :
Réaliser un diagnostic de la communication au sein de son entreprise - Elaborer et suivre un plan de communication

Validation et sanction

ESC Clermont programme grande école

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau I (supérieur à la maîtrise)