ÉTUDE COMMERCIALE

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Analyser le contexte avant d’engager une action commerciale

Description, programmation

Étude de marché
Comprendre l’environnement économique, juridique, technologique...
Définir le marché visé / segmentation
Identifier la cible, clientèle potentielle
Déterminer la zone géographique
Analyse de la typologie de clientèle : particuliers / entreprises
La demande
Les variables explicatives du comportement d’achat et de consommation
La décision d’achat
Analyse de la concurrence
Positionnement par rapport aux concurrents
Les valeurs concurrentielles, potentiel d’évolution, degré de réactivité

Produits et services
Description du ou des produits et services
Avantages concurrentiels
Stade de mise au point
Fabrication : conception et développement des produits
Propriété industrielle : brevet, marque, licence

Fournisseurs
Qui sont vos fournisseurs ?
Étude des prix, marge de négociation
Besoin en sous-traitance

Définir la stratégie de l’entreprise en matière de prix
Tenir compte des prix pratiqués par la concurrence
Situer le prix psychologique de la clientèle
Choisir entre maximiser ses bénéfices ou augmenter ses ventes
Quel service, garantie peut-on proposer ?

Les sources de développement commercial
Prospection
Mailing, publications, affichage
Réponse aux appels d’offres
Utiliser les outils web pour communiquer ou vendre en ligne

Niveau de sortie information non communiquée

Métiers visés

M1705 :

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Durée, rythme, financement

Durée 35 heures en centre

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Toute personne ayant des fonctions commerciales ou ayant envie de s'initier aux fonctions commerciales

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis -

Inscription

Contact renseignement GUILLORIT Nathalie

Téléphone 0557612031

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 02/05/2017

Adresse d'inscription
61/69 rue Camille Pelletan
cidex 47 33150 Cenon

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable