La prospection et le plan d'action au service du business

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Revisiter et approfondir les techniques de prospection
Comprendre le cycle de vente et le processus d’achat
Savoir rédiger mon plan d’action commerciale

Finalité :

Se motiver à prospecter davantage pour plus de business
Organiser son plan d’action commercial pour plus d’efficacité.

Description, programmation

Les enjeux et les tendances
L’evolution de l’acte commercial
Les nouveaux comportements
L’influence du digital
Le social selling
Pourquoi prospecter
Définir sa stratégie d’approche client
Retours d’expérience et exemples d’entreprise

Les techniques de prospection
Définir son plan de prospection
Etablir son approche avec méthode
L’approche téléphonique et les emails de prospection
La prospection sur les réseaux sociaux
Les actions de push & pull marketing
Gérer et organiser sa prospection
Intégrer le digital et les outils
Trouver les bons contacts
Travail en sous-groupes

Réussir ses prospections
Organiser son déroulé et ses arguments
Identifier les leviers et trouver les bonnes accroches
Gérer sa posture
Savoir conclure son entretien
Les 10 clés de la réussite !
Mise en situation sur des cas pratiques
Débriefing des exercices
Partage avec le formateur des trucs et astuces

Organiser son plan d’action commerciale
Définir son plan d’action en relation avec sa stratégie
Analyser son marché/son entreprise par un SWOT
Segmenter et cibler son marché
Evaluer son portefeuille clients
Organiser et structurer ses actions commerciales
Les planifier
Assurer un suivi efficace de son plan

Le + du stage
En une journée, tous les aspects de la prospection seront couverts
Utilisation de ludo pédagogie (quizz, buzzer et jeux) qui est un +

Validation et sanction

Attestation de suivi de présence

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique

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Durée, rythme, financement

Durée 7 heures en centre
Durée indicative : 0 jour

Modalités de l'alternance Cours du jour : 7 h

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Pratiquer déjà la vente et se préparer à des actes de ventes.

Inscription

Contact renseignement Mme Célia FONSECA

Téléphone 01 69 79 90 74

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 05/11/2021

Adresse d'inscription
2 Cours Monseigneur Romero 91000 Évry

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable