La rénovation en offre globale : un marché pour architectes seuls

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Source : Carif Oref Bourgogne-Franche-Comté

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

A l’issue de la formation chaque participant connaîtra les clés d’une
offre globale de rénovation (notamment énergétique) simplificatrice pour
le particulier et rémunératrice pour l’architecte.

Description, programmation

Journée 1 Présentation des objectifs et des participants· Présentations réciproques des participants et du formateur et recueil des attentes· Présentation de la formation et de l’intérêt qu’elle présente. M01 Contexte et opportunitésObjectif :
Connaître les difficultés auxquelles est confronté le particulier
porteur d’un projet de rénovation et envisager la construction d’une
offre adaptée porteuse de valeur.· Le marché potentiel de la rénovation résidentielle· Zoom sur les copropriétés· Singularités des travaux de rénovation· Forces et faiblesses des architectes· Nécessité d’une offre adaptée M02 Concevoir une offre adaptée à la demandeObjectif : Savoir concevoir une offre répondant à la demande et différenciatrice.· Bases élémentaires de vente· Les 5 familles d’amélioration : bâti, efficacité énergétique, comportements, usages, financement· Maîtriser les aspects énergétiques, économiques et financiers· La proposition de valeur M03 Les groupementsObjectif : Connaître les éléments juridiques et déontologiques essentiels relatifs aux groupements· Groupements momentanés et permanents· Avantages et limites des groupements avec architecte· Aspects assuranciels et déontologiques M04 Exemple d’offre globale « packagée »Objectif
: Découvrir l’offre de rénovation énergétique mise au point par
l’association Les Architectes de la Rénovation© en collaboration avec la
CAPEB et la MAF à destination des propriétaires d’une maison
individuelle ou d’un appartement à chauffage individuel.· Genèse et historique· Offre et parcours de rénovation· Documents contractuels et autres· Détermination des honoraires M05 Éléments marketingObjectif : Savoir créer les conditions de ce qui reste la question essentielle : comment trouver des clients ?· Comment être perçu comme un expert en rénovation ?· Quel modèle économique ?· Connaître son territoire (offres existantes, organismes divers ...)· Des situations rentables même sans aide financière !· Actions et outils pour une recherche de clientèle Journée 2 M01 Les aides financièresObjectif : Connaître les différentes aides financières et les divers organismes d’information· Les différents types d’aides (subventions, aides, primes...)· Les dispositifs gouvernementaux· Les dispositifs régionaux· Les Certificats d’Économie d’Énergie (CEE)· Les organismes d’information· Exercice d’application M02 Réalisation de plans de financements et simulations de trésorerieObjectif : Savoir établir un plan de financement et une simulation de trésorerie· Paiement des travaux, aides et gains· Plan de financement et simulations financières M03 Situations facilitatricesObjectif : Savoir détecter et utiliser les opportunités facilitant le financement· Situations facilitatrices du financement· Étude de cas M04 L’argent et les motivations d’achatObjectif
: Connaître la place de l’argent parmi les diverses

Validation et sanction

Les formations se déroulent en présentiel ou en classe virtuelle.Un
questionnaire pédagogique est envoyé avant la formation pour recueillir
les besoins des stagiaires. Ce questionnaire est envoyé au formateur
avant la formation afin qu’il s’adapte aux publics.Les formations
se clôturent par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire
sur le déroulement de la formation, les activités proposées et
l’atteinte des objectifs définis.

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)