Licence pro mention commercialisation de produits et services

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

La licence professionnelle Commercialisation de Produits et Services, parcours Marketing Appliqué aux Transactions des Industries et Services (MATIS) :
Donne toutes les clefs de la réussite à des étudiants BAC+2 qui souhaitent travailler dans la fonction commerciale des entreprises industrielles ou de services, PME ou groupes d’envergure internationale.
Permet aux étudiants des développer les qualités relationnelles et professionnelles, telles que l’autonomie, le travail en équipe, la capacité d’analyse, la coordination de projets et la gestion des priorités.

Les titulaires de cette licence professionnelle ont acquis des capacités :

Analyse de l’environnement de l’entreprise, proposition et négociation d’une offre adéquate.
Suivi et développement des relations avec les partenaires de l’entreprise.
Prospection commerciale et communication.
Gestion et organisation de la force de vente.
Management d’une équipe.
Evolution possible vers des postes à l’international.

Description, programmation

Maîtriser les techniques de négociation
Communiquer et travailler avec des partenaires en France et à l’étranger
Prospecter en France et à l’étranger, maîtriser les démarches à l’export
Identifier les comportements et processus décision des clients
Exploiter un réseau relationnel à des fins commerciales
Planifier et organiser des projets commerciaux
Elaborer un plan marketing adapté en B to B et aux Services
Etre capable de s’adapter aux négociations spécifiques inter-entreprises et dans les Services
Manager une équipe
Savoir rédiger un contrat et sécuriser les relations contractuelles
Maîtriser les outils de comptabilité financière et analytique
Maîtriser des logiciels informatiques tels que progiciel de gestion
Créer un site internet et des supports de communication
Communiquer sur les réseaux sociaux

Validation et sanction

Licence pro mention commercialisation de produits et services

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)