Licence professionnelle Commercialisation des produits et services sportifs - Parcours de la mention Commercialisation des produits et services

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

> Vendre et animer commercialement une équipe de vente.
> Connaître l’ensemble des produits formant son rayon, centre de profit (techniques produits, connaissance technique et utilisation)
> Manager une équipe de vente, avoir des connaissances en ressources humaines, droit du travail...
> Gérer un rayon, un département, un univers, un centre de profit...
> Piloter un centre de profit en qualité de manager.
> Reconnaître certaines pathologies et les différencier d’un problème d’acuité visuelle.
> Elaborer une stratégie marketing.
> Elaborer un business plan.
> Faire un bilan comptable.
> Coordonner une équipe.
> Connaître la structure juridique de l’entreprise.

Description, programmation

Techniques de vente : négociation commerciale, Techniques de vente B to C
Techniques produits : manipulation et utilisation de produits spécifiques aux pratiques sportives
Outils et Méthodes : techniques de recherche d’emploi, Langues, anglais, Outil bureautique : Excel, Outils Web : vente en ligne et réseaux sociaux
Droit : Droit du travail, des sociétés, de la consommation, Législation commerciale
Projet tutoré, Mémoire
Marketing du sport : les bases du marketing, Marketing des distributeurs d’articles, Méthode des études dans la distribution, Sociologie des consommations sportives
Socio économie du Sport : sociologie démographie des pratiques sportives, Economie du sport
Recherche et développement produits : Physiologie et outils, Anatomie appliquée, Biomécanique et outils, Nutrition et alimentation du sportif, Développement et usage de biens sportifs
Comptabilité Finance : Comptabilité générale d’entreprise, Comptabilité analytique, Economie du point de vente (gestion des stocks et approvisionnement)
Animation et gestion du point de vente : Merchandising et communication sur le lieu de vente, Evénementiel sportif et partenariats sportifs, Evénement et opérations commerciales, Management des relations humaines

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

C1102 :

Durée, rythme, financement

Modalités de l'alternance Formation proposée en alternance : contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation ou plan de formation de l'entreprise.

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Personnes cherchant à évoluer vers des postes de : - Chef de rayon, animateur des ventes, adjoint de direction, responsable de magasin, directeur de centres de profit, responsable de régions, dans le commerce - Commerciaux, merchandiser, promoteur des ventes, responsable comptes clefs, chef des ventes chez les fabricants d'articles de sport. Etre titulaire d'un bac+2 (2ème année de licence STAPS ou BTS ou DUT dans le secteur du commerce, de la distribution) ou d'un titre de niveau III du Ministère du Travail ou justifier d'une expérience professionnelle significative. MODALITÉS D'ADMISSION L'admission se fera en trois temps : - pré-candidature sur Ecandidat - entretien de sélection avec les responsables et enseignants du diplôme. - l'étudiant ne pourra intégrer la formation que dans le cadre de l'alternance : contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation ou plan de formation de l'entreprise.