Manager de rayon

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Source : Carif Ile-de-France

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Définir la stratégie commerciale et le plan marketing du rayon (achats, prix de vente, objectifs de chiffre d’affaires).
Bâtir un plan d’assortiment et mettre en oeuvre l’implantation du rayon.
Gérer les stocks, les commandes et les approvisionnements.
Contrôler les livraisons, assurer les inventaires.
Mettre en place des opérations promotionnelles et la publicité sur le lieu de vente.
Gérer le compte d’exploitation du rayon à l’aide de tableaux de bord et d’indicateurs de suivi d’activité.
Manager une équipe : recruter, former, animer, motiver et gérer les plannings.
Mener une veille concurrentielle, une étude clientèle, construire et analyser la zone de chalandise.

Description, programmation

Commercialisation des produits sur un point de vente :

L’appareil commercial et les stratégies d’enseigne.
Éléments fondamentaux de marketing.
Stratégie commerciale et plan marketing du point de vente.
Zone de chalandise du point de vente.
Droit des affaires et législation sociale.

Pilotage de l’activité économique du rayon :

Outils statistiques, d’analyse et d’aide à la décision.
Gestion commerciale du rayon : gestion des stocks et des approvisionnements, gestion du linéaire et merchandising.
Outils de gestion du point de vente.
Législation et réglementation appliquées aux grandes surfaces.

Management de l’équipe commerciale du rayon :

Recrutement, intégration de nouveaux salariés.
Encadrement de l’équipe.
Conduite de réunions.
Gestion de conflits.

Outils informatiques :

Pack Office Microsoft : Word, Excel, PowerPoint , Internet.

Validation et sanction

Manager de rayon ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

D1502 :

D1503 :

Durée, rythme, financement

Durée 560 heures en centre, 600 heures en entreprise
Durée indicative : 260 jours

Modalités de l'alternance Cours du jour : 490 h - Entreprise : 600 h - FOAD : 70 h

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Entretien;Dossier

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis S'agissant de formations professionnelles pour adultes, la motivation est un facteur déterminant. Niveau bac ou plus, ou autodidacte. Expérience professionnelle souhaitée.