Marketing stratégique

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Comprendre en quoi consiste la démarche mark etingDistinguer le marketing stratégique du marketing opérationnelConnaître les étapes de la planification stratégique des acti vités
Activité commerciale :
Mener une analyse qualitative des fréquentations commerciales d’un site en termes de profils de clientèle - Identifier les besoins - Analyser les insuffisances et potentialités d’un territoireMesurer l’efficacité des actions correctives à mener - Rédiger les actions correctivesRédiger un plan d’actions à mener sur une période donnée - Le chiffrer et identifier les moyens nécessaires à sa réalisationEtablir un plan de prospection - Etablir un guide de vente - Elaborer la trame d’une session de formationDéfinir et mettre en oeuvre une politique d’animation et de de développement d’une communauté d’internautes - Définir des indicateurs-clés pour mesurer le développement de la notoriété d’une société/marque sur le web

Description, programmation

Le marketing et en quoi consiste la démarche marketing

• Évolution du marketing, définition du marketing
• Marketing de la demande = la démarche marketing « classique »
• Marketing de l’offre : marketing de l’innovation

Conduire un plan marketing

• Planification stratégique d’entreprise
• Plan marketing en 4 étapes

1. Analyse / Diagnostic

2. Objectifs, stratégie marketing et marketing mix

3. Plan d’action commerciale

4. Contrôle et mesures correctives

Savoir réaliser un diagnostic stratégique

• Analyse externe (l’environnement)
• Analyse interne (l’entreprise)
• Synthèse : le diagnostic stratégique de l’entreprise

Comprendre la seconde étape du marketing stratégique :
l’élaboration de la stratégie marketing 

• Définition de la stratégie marketing
• Segmentation • Ciblage
• Positionnement

Déploiement de la stratégie marketing : le marketing opérationnel 

• Politiques du marketing mix (4P)
• Marketing Mix étendu
• Adaptation du marketing selon le secteur, la clientèle, le contexte

Prendre conscience des nouvelles réalités dans le marketing

• Marketing digital
• Importance du marketing relationnel
• Marketing holiste
• Marketing orienté vers la performance

Validation et sanction

Responsable du développement de l’unité commerciale

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

M1302 :

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Durée, rythme, financement

Durée 14 heures en centre

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Aucun

Inscription

Contact renseignement Madame Melaine CFA DEA Formation

Téléphone 04 71 03 03 44

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 13/04/2020

Adresse d'inscription
DEA Formation
49 rue de la Gazelle
Zone Industrielle de Bombes 43000 Le Puy-en-Velay

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable