Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Mener à bien ses négociations professionnelles, en adoptant la bonne attitude, dans une recherche de bénéfices mutuels afin de préserver une relation de confiance et la performance au sein de l’organisation.
Description, programmation
1°) Préparer sa négociation
- Comprendre les mécanismes de la négociation et des concepts associés afin d’en maîtriser les codes et identifier la meilleure stratégie à adopter
- Identifier le profil de mon interlocuteur, son contexte, ses enjeux, ses objectifs
- Connaître mes objectifs, mes atouts, mes faiblesses
- Identifier les stratégies possibles
- Identifier mon profil négociateur
2°) Conduire la négociation
- Les étapes clé de la négociation
- La psychologie de la relation
- Les techniques d’écoute et de questionnement
- La lecture comportementale de mon interlocuteur
- Déjouer les techniques de déstabilisation et situations de blocage
3°) Clôture de la négociation et prise de décision
- Conclure l’accord
- Le processus décisionnel
4°) Le suivi des engagements
- Le REX
- L’amélioration des compétences du négociateur
- Construire un plan de suivi des engagements.
Validation et sanction
Mener une négociation dans un cadre professionnel ;Attestation d’acquis ou de compétences ;Attestation de suivi de présence
Type de formation
Perfectionnement, élargissement des compétences
Niveau de sortie sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
14 heures en centre
Durée indicative : 29 jours
Modalités de l'alternance FOAD : 14 h
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Modalités de recrutement et d'admission Entretien
Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)
Conditions spécifiques et prérequis S'adresse à toute personne confrontée à une ou des situations de négociation dans son cadre professionnel.
Inscription
Contact renseignement Mme Emmanuelle MARTIN
Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 329110 - Validité du 09/04/2020 au 31/12/2115
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 01/09/2021
Adresse d'inscription
6 Rue Marcelle Devaud 78440 Gargenville