Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
1 - Reconnaitre les facteurs de motivation.
2 - Reconnaitre les profils comportementaux.
3 - Analyser ses profils personnels.
4 - Adapter la forme pour être entendu sur le fond.
5 - Délivrer un message pour mettre en mouvement.
Description, programmation
1 - Reconnaitre les facteurs de motivation.
- Définir les 6 motivations, les 12 moteurs.
> Le modèle de spranger.
> Les moteurs de comportement associés. - Identifier les motivations de l’autre.
> Dernière action l’intention.
> Les bonnes questions.
2 - Reconnaitre les profils comportementaux.
- Définir les couleurs.
> Dominance, Influence, Stabilité, Conformité.
> Les caractéristiques essentielles par couleur. - Identifier les comportements associés.
> Posture, gestuelle, voix, mots.
> Identifier d’autres indices dans la vie courante.
3 - Analyser ses profils personnels.
- Son profil comportemental en couleur.
> Dynamique entre profil naturel et adapté.
> Ressources et énergies mobilisables. - Son profil des facteurs de motivations.
> Positionnement vis à vis des 6 facteurs de motivation.
> Comment je nourris mes moteurs.
4 - Adapter la forme pour être entendu sur le fond.
- Identifier les besoins de chaque couleur.
> Dynamique/environnement/mode de travail.
> Les réactions sous stress. - Être flexible, adapter son comportement.
> Style, dynamique, rythme.
> Posture, distance, gestuelle, débit, intonation.
5 - Construire son plan de développement.
- Structurer son message d’influence.
> Transformer les motivations en levier.
> « Start with why ». - Proposer un mode d’action adapté à son interlocuteur.
> Quantité et forme des informations à privilégier.
> Proposer un « comment » adapté au profil couleur.
Validation et sanction
Attestation d’acquis ou de compétences ;Attestation de suivi de présence
Type de formation
Perfectionnement, élargissement des compétences
Niveau de sortie sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
14 heures en centre
Durée indicative : 1 jour
Modalités de l'alternance Cours du jour : 14 h
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Niveau d'entrée sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis Aucun.
Inscription
Contact renseignement Mme Isabelle COHEN RETTIG
Téléphone 01 53 21 02 10
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 29/09/2021
Adresse d'inscription
33 Rue de Châteaudun 75009 Paris 9e