Négociateur immobilier

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Source : Carif Ile-de-France

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

L’objectif de la formation est d’aider le futur négociateur immobilier à développer sa structure commerciale. Il pourra ainsi approfondir ses con naissances du marché immobilier local et national. La format ion lui permettra de mieux organiser ses journées de travail, de fixer ses objectifs afin d’atteindre la performance. Il pourra ainsi définir les actions commerciales à réaliser, notamment via la promotion de son activité au travers d’outils digitaux.

Description, programmation

Chapitre 1
La règlementation de la profession (juridique)

Les étapes de la vente
Du mandat à la signature de l’acte authentique
Les documents à fournir pour la vente
La constitution du dossier de vente
Partie pratique :
Vaincre les pensées limitantes pour démarrer son activité au quotidien
Découvrir le processus d’apprentissage
Définir ses objectifs de ventes au démarrage d’activité

Chapitre 2
Notions générales
Les différents types de mandats
Les étapes de la vente
Les contrats dans l’immobilier
Les différentes clauses
La commission
La loi ALUR
La loi Carrez
Le bon de visite

Les différents acteurs de l’écosystème (juridique)
Partie pratique :
L’organisation au démarrage
La préparation matérielle

Chapitre 3
La prospection
L’estimation
La négociation

Partie pratique :
La prospection
La découverte vendeur

Chapitre 4
La règlementation juridique (juridique)
Le droit des contrats immobiliers (juridique)

Partie pratique :
La gestion des différents rendez-vous avec le vendeur
Les questions à poser lors des premières visites

Chapitre 5
Savoir présenter son activité de négociateur immobilier
Technique de présentation rapide (le pitch)
Développer un argumentaire construit
Mise en place de son leadership

Gérer la relation avec le propriétaire : la découverte vendeur

Assurer la vente : la découverte acquéreur
Les réponses au objections
Conserver sa commission

Partie pratique :
Comment remplir un mandat
Comment rédiger une annonce immobilière

Chapitre 6
Diagnostics techniques immobiliers
Diagnostic de performance énergétique (DPE)

Partie pratique :
L’utilisation de l’offre d’achat dans le processus de vente
Le bon de visite

Chapitre 7
Créer sa structure en immobilier (auto-entreprise).

Validation et sanction

Attestation d’acquis ou de compétences ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Professionnalisation

Niveau de sortie sans niveau spécifique