Négociateur.trice technico-commercial.e

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Maîtriser...

• La construction de solutions techniques et la négociation commerciale,
• L’analyse du marché, le plan d’actions commerciales et l’évaluation de ses performances.

Description, programmation

Module 1 - Intégration, positionnement et contractualisation
Module 2 - TRE et accompagnement vers l’emploi
Module 3 - Savoir-faire métiers de la force de vente : l’environnement des métiers de la force de vente, les usages professionnels du numérique et posture commerciale
Module 4 - Prospecter un secteur géographique, étudier une solution commerciale et analyser ses performances

• Assurer une veille professionnelle et commerciale
• Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité
• Prospecter à distance
• Prospecter physiquement et sans rendez-vous
• Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
• Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
• Organiser un plan d’actions commerciales
• Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
• Réaliser le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie
  Module 5 - Vendre en face à face des produits, services ou solutions techniques - gérer et optimiser son activité
• Représenter l’entreprise te valoriser son image
• Conduire un entretien de vente
• Assurer le suivi de ses ventes
• Fidéliser son portefeuille client
• Négocier une solution technique et commerciale
  Module 6 - Préparation du dossier professionnel - Validation de la certification complète

Validation et sanction

Titre professionnel négociateur technico-commercial

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

D1402 :

D1407 :

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Durée, rythme, financement

Durée 770 heures en centre, 385 heures en entreprise

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Oui

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Bac + expérience professionnelle ; 2 ans d'expérience professionnelle

Inscription

Contact renseignement CLPS SAINT-BRIEUC

Téléphone 02 96 58 04 16

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 320925 - Validité du 27/07/2019 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 20/09/2021

Adresse d'inscription
CLPS L'enjeu compétences - Saint Brieuc
3 rue Jules Vallès 22000 Saint-Brieuc

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable