Négociation et management de la force de vente : fondements - ACD002

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Ce cours propose d’aborder les méthodes fondamentales du management de la force de vente et Technique de l’entretien de vente.

Description, programmation

Management de la force de vente

• La force de vente, élément-clef du mix marketing
• Structurer et organiser l’équipe commerciale
• Le recrutement des vendeurs
• Rémunération et systèmes d’incitation à la performance
• La formation et l’accompagnement des commerciaux
• La gestion du cycle de la performance : objectifs, pilotage
• Animer et mobiliser l’équipe commerciale
• Le contrôle de l’activité des vendeurs
• Le leadership du responsable commercial
• Le responsable commercial face aux évolutions des forces de venteTechniques de négociation
• La prise de contact
• La découverte
• L’argumentation
• Les objections
• La conclusion

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique

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Durée, rythme, financement

Durée 45 heures en centre

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Avoir le niveau de fin d'études secondaires. Avoir le niveau de l"unité d'enseignement ACD001 "Fondement du marketing"

Inscription

Contact renseignement Hélène CNAM DE BRETAGNE

Téléphone 09 72 31 13 12

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 21/02/2022

Adresse d'inscription
Conservatoire national des arts et métiers - centr
2 Rue Camille Guérin 22440 Ploufragan

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable