Représentant

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Source : Carif Ile-de-France

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Depuis que le commerce existe, le métier de représentant a toujours eu une place de choix. Toute entreprise ne peut vivre que si elle est capable de joindre ses prospects pour leur proposer les produits ou les services concernés. Les représentants sont la véritable force de vente de l’entreprise.
Cette profession revêt une véritable technicité qu’il est indispensable d’acquérir. C’est dans cette optique que ce programme a été établi. Si vous recherchez les contacts humains, si vous appréciez la mobilité pour rendre visite aux clients, si vous aimez convaincre, le métier de représentant peut alors vous apporter beaucoup de joies et une aisance matérielle souvent remarquable.

Description, programmation

1 - Savoir-être commercial.
2 - Techniques de négociation commerciale.
3 - Situations de négociation.
4 - Accélérateurs de vente.
5 - Introduction au phoning.
6 - Fichiers et bases de données.
7 - Brochure et bon de commande.
8 - Techniques de rédaction de courrier.
9 - Mathématiques appliquées à la gestion.
10 - Communication et marketing.
11 - Techniques de communication publicitaire.
12 - Droit économique.
13 - Techniques de rédaction d’une lettre de vente.

Validation et sanction

Attestation d’acquis ou de compétences ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique