Responsable de développement commercial

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Source : Carif Oref Bourgogne-Franche-Comté

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Former des professionnels parfaitement opérationnels dans le pilotage d’actions commerciales.Le responsable de développement commercial assure le développement commercial par objectifs,mène des négociations complexes, manage une équipe commerciale, anime la relation commerciale dans une optique de développement durable, contribue à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Description, programmation

Gérer et assurer le développement commercial,Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre,Manager une action commerciale en mode projet.Option possible : "industrie" afin de répondre encore mieux aux exigences de ce secteur.

Validation et sanction

Contrôle continu, note période entreprise, épreuves finales de fin de cursus (étude de cas, oraux)

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

Durée, rythme, financement

Durée 1295 heures en entreprise
Durée indicative : 13 mois.

Modalités de l'alternance Contrat d'apprentissage ou de professionnalisation ou sous convention de stage avec une entreprise, à raison d'une à deux semaines de cours par mois.

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Après réception d'un dossier de candidature complet (fourni par EMC) avec documents demandés et signé : tests et entretien de recrutement.