Responsable de développement commercial (option banque-assurance)

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Source : Carif Oref Bourgogne-Franche-Comté

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Formation en alternance pour professionnaliser des commerciaux (H-F) capables de maîtriser des compétences plurielles dans le domaine de la banque et des assurances, notamment en matière de gestion de la relation client : prospection, développement, fidélisation.

Description, programmation

Contribuer à l’élaboration de la stratégie de l’entreprise
Assurer une veille stratégique du marché,Intégrer l’utilisation des bases de données marketing dans l’élaboration de la stratégie commerciale,Concevoir des offres commerciales innovantes,Élaborer un plan d’actions commerciales.
Négocier des ventes
Définir une stratégie de prospection,Évaluer le risque client,Maîtriser la complexité des différents processus d’achat,Connaître la psychologie de l’acheteur et les techniques comportementales,Préparer et conduire une négociation complexe,Conduire une négociation en langue étrangère.
Manager le développement de son activité
Gérer financièrement un centre de profit,Conduire des projets de développement,Développer son activité par la mise en place d’actions promotionnelles ou évènementielles adaptées,Mener en langue étrangère un projet inscrit dans un contexte international.
Encadrer et animer une équipe
Gérer les personnes et les compétences,Manager, optimiser les performances individuelles et collectives,Communiquer avec son équipe au travail.
Banque
Clients et compte de dépôt,Produits bancaires et non bancaires, épargne,Prévention et gestion des risques,Crédit aux particuliers,Approche patrimoniale du client,Produits financiers.
Assurance
Découverte du client,Commercialisation contrats d’assurance,Construction de solutions assurance,Commercialisation, respect, obligations et devoir de conseil.

Validation et sanction

Diplôme reconnu par l’État de Responsable développement commercial, inscrit au RNCP niveau II (Arrêté du 05-04-2012, JO du 14-04-2012) - CCI France Réseau Négoventis.

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

Durée, rythme, financement

Modalités de l'alternance Pas d'alternance

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Bac+2 validé.

Inscription

Contact renseignement CCI DE SAONE-ET-LOIRE - CCI FORMATION MACON

Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 249368 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 30/09/2021

Adresse d'inscription
1 AVENUE DE VERDUN
BP 60190 71100 Chalon-sur-Saône

Modalité Admissibilité sur dossier, tests et entretiens. Admission définitive conditionnée à la signature d'un contrat de professionnalisation ou la mobilisation d'un financement (selon statut). Accompagnement par le centre de formation des