Responsable de développement commercial (option banque-assurance)

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Source : Carif Oref Bourgogne-Franche-Comté

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Formation
en alternance pour professionnaliser des managers (H-F) sur les fonctions clé
du développement commercial, de l’appréhension des enjeux stratégiques d’un
prospect à la conclusion d’une offre commerciale adaptée, capables de gérer des
projets transversaux et d’animer des équipes commerciales.

Description, programmation

Bloc A – Gérer et assurer le développement commercialConduire un projetAssurer une veille du marchéCréer des tableaux de bord et analyser les indicateursExploiter des données marketing au service de la stratégie commercialeElaborer un plan d’actions commercialesElaborer un budget prévisionnelIntégrer le cross canal dans sa pratique commercialePrendre en compte la RSE dans le développement de son entrepriseBloc B – Prospecter, analyser les besoins et négocier une offreRecueillir des données pour détecter les marchés potentielsDéfinir une stratégie et un plan de prospectionMaîtriser les principaux outils de prospection et d’analyseConduire un entretien de découverteRéaliser un diagnostic clientConstruire une offre technique et commercialeEvaluer l’impact financier de la solution proposéeConstruire l’argumentaire de ventePréparer les différents scénarii de négociationMaîtriser les techniques de communication nécessaires à la communicationNégocier en tenant compte des acteurs clés et des objectionsContractualiser l’offre en respectant la législation en vigueurBloc C – Manager une action commerciale en mode projetMaîtriser les outils de gestion de projetOrganiser et mettre en place une équipe projetAssurer le leadership du projet en utilisant les outils de management transversalAnimer une réunion dans le cadre d’un projetEvaluer et analyser les résultats d’un projet

BLOC D : Commercialiser des produits Banque-Assurance

Situer le rôle économique et sociétal du secteur
banque-AssuranceRespecter les règles déontologieMaîtriser la réglementation des intermédiaires
banque-AssuranceAnalyser le régime social, matrimonial, patrimonial et
fiscal du clientMaîtriser la gamme de produits Banque-Assurance de son
marchéConstruire et commercialiser une offre Banque-Assurance

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

Durée, rythme, financement

Durée 1309 heures en entreprise
Durée indicative : 13 mois.

Modalités de l'alternance 1 semaine par mois en centre de formation.

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Etre titulaire d'un BAC+2 validé ou d'un titre de niveau 5.Satisfaire aux tests d'entretien et de motivation.Signer un contrat d'alternance avec une entreprise.

Modalités d'accès

Accessible en contrat de professionalisation

Inscription

Contact renseignement CCI DE L'YONNE - SITE D'AUXERRE

Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 249368 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 07/09/2020

Adresse d'inscription
26 RUE ETIENNE DOLET 89000 Auxerre

Modalité Etre titulaire d'un BAC+2 validé ou d'un titre de niveau 5.Satisfaire aux tests d'entretien et de motivation.Signer un contrat d'alternance avec une entreprise.