Responsable de développement commercial Options : Community manager, tourisme, intérim, immobilier - Options : tourisme, intérim, immobilier

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Vous permettre :

- d’acquérir des compétences et des techniques indispensables pour exercer des activités de négociation complexe,

- d’animer une équipe commerciale dans différents secteurs d’activité,

- de bénéficier d’une expérience professionnelle concrète.

Vous pourrez accéder rapidement au poste de : responsable commercial, manager de clientèle, responsable grands comptes, technico-commercial…

Description, programmation

Le Responsable de Développement Commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement

opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d’une équipe, que de mener directement

et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.

Ces compétences l’amènent rapidement à exercer des fonctions d’encadrement d’une équipe commerciale

ou d’un centre de profit moyennant des savoir, des savoir-faire et des savoir-être.

 

GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Etre en capacité de mener une démarche de veille

Savoir analyser son entreprise par rapport à son environnement micro et macro économique

Placer le client au centre de ses considérations stratégiques

Organiser et mettre en place des projets individuel/coopératif

Suivre des actions, mettre en oeuvre des mesures correctives, des stratégies

Etre le relais des informations auprès de sa hiérarchie

 

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE

PROSPECTER :

La prospection regroupe l’ensemble des actions qui visent à identifier et contacter de nouveaux clients

potentiels ou prospects et à chercher à les transformer en clients réels.

 

ANALYSER LES BESOINS ET CONCEVOIR UNE OFFRE :

L’analyse des besoins des clients ou prospects rencontrés, et l’évaluation des risques potentiels liés

à la demande.

La conduite d’une offre adaptée au diagnostic posé en tenant compte des différents produits ou

services proposés par l’entreprise.

 

NEGOCIATION ET VENTE DE PRODUIT/SERVICES :

L’élaboration des stratégies et l’identification des leviers sur lesquels agir, conduire une négociation

permettant de conclure positivement la vente, tout en respectant le cadre fixé par sa direction.

 

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

Dans le cadre de l’élaboration et de la négociation d’une offre, sera évaluée, la capacité à manager

une action commerciale en mobilisant les acteurs impliqués dans le projet.

L’approche prend en compte la structuration, la conduite, la planification, l’animation, le suivi et enfin

l’évaluation d’un projet commercial.

 

Retrouver le programme sur : http://ecsvl.com/

Validation et sanction

Responsable de développement commercial (option banque-assurance)

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

C1102 :

C1206 :

D1407 :

M1707 :

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Durée, rythme, financement

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis -

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Inscription

Contact renseignement Campus de la CCI du Loir et Cher - ECSVL

Téléphone 02 54 53 52 00

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 249368 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/09/2021

Adresse d'inscription
CCI Campus Centre Campus Blois
6 rue Anne de Bretagne 41000 Blois

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable