Responsable développement commercial et marketing en entreprises du sport

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Source : Carif Ile-de-France

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Le Responsable Développement Commercial et Marketing en Entreprise de Sport est à la fois un manager de proximité et un acteur décisionnaire ou intermédiaire de la direction dans la Distribution et la Fabrication des Articles de Sport

Il gère, relaie et garantit la bonne application de la politique commerciale des entreprises de sport. Il développe commercialement l’entreprise du commerce de sport. Il a une fonction de conseil dans la stratégie commerciale, marketing et dans la stratégie produits auprès des réseaux points de vente qu’il anime.
Il assure et garantit la rentabilité et la continuité de l’exploitation
Il supervise, manage en animant, coordonnant, encadrant, contrôlant et évaluant l’activité des équipes commerciales spécialistes du commerce du sport
Il définit (ou participe à la définition), conduit et pilote au quotidien le développement stratégique du centre de profit, de l’entreprise ou de l’enseigne du secteur du commerce du sport dont il a la responsabilité et dont il assure la représentation.

Description, programmation

Module Techniques Produits Matériels pour les apprenants intégrant la première année ou directement la 3ème année ayant suivi le cursus BAC+2 hors du CNPC SPORT (ski et snowboard/Accessoires, chaussure podologie, Textke, sport collectif, glisse urbaine, pratique sport, cycle, sports de raquette, matériel outdoor, glisse été, glisse hiver, golf, fitness diététique, gestion et analyse d’impact ateliers, produits innovation)

Module Commerce et Marketing spécialisé sport (merchandising, marketing, techniques de vente, communication publicitaire, approche règlementaire des entreprises et des prix, scénographie marchande, e-commerce, Techniques de négociation, Organisation tournées commerciales, mise en place opération commerciale,, Management de projet, techniques de négociation, médias sociaux, merchandising cahier des charges, diagnostic de rayon, communication publicitaire, stratégie innovation marketing, GRC, PAC, projet encadré, stratégie e-business, marketing éthique, développement durable)

Module Gestion Finances et Exploitation des entreprises du commerce du sport (comptabilité, gestion commerciale, pointe de vente et exploitation, gestion de caisse, gestion financière et commerciale, gestion budgétaire et prévisionnelle, exploitation administration, réglementation sécurité logistique, achats, diagnostic stratégique et financier, achats sourcing, exploitation démarche qualité)

Module Management et RH des équipes commerciales (gestion du temps, communication interpersonnelle, management, approche juridique du management et droit social, ressources humaines, GPEC, animation de réunion, manager le changement, stratégie managériale,

Module Maîtrise du secteur sport - stratégie (distribution du commerce du sport, contacts professionnels, marché du travail, étude implantation, méthodologie recherche appliquée, opération consulting, économie internationale du sport)

Module Langages et méthodes (langue étrangère, outils informatiques, TRE, méthodologie rapport de stage et soutenance orale, insertion professionnelle).

Validation et sanction

Responsable développement commercial et marketing en entreprises du sport ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)