Responsable du développement commercial (Apprentissage)

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Source : Carif Hauts-de-France

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Certification niveau 6 (bac+3) Responsable du développement commercial

BLOC 1 : Mettre en place la politique commerciale définie par la direction

C1.1 Préparer les outils de pilotage de la politique commerciale afin de mesurer son efficacité et son adéquation aux objectifs fixés.

C1.2 Organiser l’action de l’équipe commerciale pour atteindre les résultats attendus par la direction
C1.3 Planifier l’activité de prospection en utilisant le digital pour optimiser la productivité de l’équipe commerciale.

BLOC 2 : Piloter le développement opérationnel du service commercial

C2.1. Organiser des ressources en compétences nécessaires au développement de la politique commerciale
C2.2 Formaliser et utiliser les leviers de la performance commerciale pour optimiser les résultats
C2.3 Analyser et suivre les indicateurs d’activité et de performance de l’équipe commerciale pour en déduire des axes d’amélioration ou de développement

BLOC 3 : Développer le potentiel de l’entreprise par la mise en place d’une stratégie de croissance

C3.1 Analyser le marché et diagnostiquer l’entreprise pour être en mesure d’identifier la ou les stratégies de croissance à adopter
C3.2 Etablir un plan d’action de croissance de l’entreprise adapté aux contextes commercial et économique de l’entreprise

Validation et sanction

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 6)

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)