Responsable du développement de l'unité commerciale - Management des hommes et des organisations - Management des hommes et des organisations

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

• Savoir cerner les objectifs et les attentes au sein d’un grou pe

• Savoir décrire et comprendre le mode managérial utilisé

• Acquérir un savoir-faire managérial
Activité Managériale
Proposer un plan d’action opérationnel pour favoriser le recrutement de salariés dans la zone de l’unitéEtablir une fiche de fonctionEtablir un plan d’entretien collectifPlanifier les actions d’accompagnement et de fidélisation des collaborateurs dans leur parcours professionnelIdentifier les indicateurs porteurs d’un dysfonctionnement d’un processus de travailEcrire et présenter le projet de réalisation d’une actions entrainant un changement significatif de l’unité commerciale

Description, programmation

1. Maîtrise les principes du management et les conditions
objectives de son application 

• Rôle informationnel
• Rôle interpersonnel
• Rôle décisionnel

2. Ecole classique et Ecole des relations humaines

• Division horizontale/verticale du travail
• Autorité fonctionnelle
• Pouvoir / autorité / leader informel
• Psychosociologie industrielle
• Motivation

3. Ecole sociotechnique, Ecole systémique et Ecole sociologique

• Dynamique de groupe
• Contingences 
• Chaîne de valeur
• Direction par objectifs 
• Intégration
• Stratégie d’acteur 
• Entreprise homogénéisée

4. Comprendre son environnement managérial :

• Système fermé /ouvert 
• Forces endogènes /exogènes
• Approche rationnelle / sociale 
• Adhocratie

5. Le modèle de Blak e & Mouton : les styles de managements

• Management directif ou autoritaire
• Management relationnel ou social
• Management démocratique / participatif
• Management laxiste

6. Le modèle de Hersey & Blanchard : management situationnel

• Structuration 
• Mobilisation, conviction
• Association 
• Responsabilisation

Validation et sanction

Responsable du développement de l’unité commerciale

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

M1302 :

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Durée, rythme, financement

Durée 14 heures en centre

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis -

Inscription

Contact renseignement Madame Melaine CFA DEA Formation

Téléphone 04 71 03 03 44

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 13/04/2020

Adresse d'inscription
DEA Formation
49 rue de la Gazelle
Zone Industrielle de Bombes 43000 Le Puy-en-Velay

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable