Responsable import/export

Source : Carif Provence-Alpes-Côte d’Azur

Partager sur :

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

L’univers du commerce international est presque aussi
vaste que le monde lui-même. Les métiers concernés
participent essentiellement à l’élaboration des politiques
d’achat et de vente. Ces professionnels/elles sont chargés/
ées de rechercher les meilleurs fournisseurs ou acheteurs,
c’est-à-dire les meilleurs partenaires commerciaux. Les
débouchés sont donc nombreux :

Commercial(e) export
Acheteur(se)
Assistant(e) chef de produits international
Chargé/e de mission développement commercial
Management d’unités commerciales à l’étranger
Développement d’entreprise à l’international
À terme, le/la responsable import-export peut évoluer vers
un poste de directeur/trice commercial/e à l’international
ou proposer ses services en tant que consultant/e dès lors
qu’il/elle a construit un réseau et une expérience solides.
Grâce à cette formation et à sa connaissance du
marché de l’emploi, Icademie vous accompagne dans la
construction d’un profil fort dans ce domaine.

Description, programmation

Module 1 Etude de marché et comportement du
consommateur

Techniques d’études de marché
Etudes qualitatives / quantitatives
Sondages
Comportements du consommateurs et déterminants du comportement
d’achat

Module 2 Marketing

The consumer motivations and buying behaviour in different cultures
How to benchmark and prospect internationaly
International segmentation, targeting & positioning
Product adaptation to market
Entry methods to foreign markets
How to build a consistent and competitive price
The pricing methods to export
Communication strategies

Module 3 Culture and negotiation

Communicating accross cultures
Culture and negotiation
Managing international projects

Module 4 International law

International contracts
Exporting : law considerations
Trade documentation
Managing overseas International development
Managing Marketing development liability, the IP and Competition Law
Answering a call-to-tender

Module 5 Gestion financière et culture entrepreneuriale

Les bases de la comptabilité
Le bilan
Le compte de résultat
Les soldes intermédiaires de gestion
Méthodologie de calculs (marge, pourcentage d’évolution, ratios, TVA, seuil
de rentabilité, intérêts…)
L’analyse économique et financière de l’entreprise
La création d’entreprise et les mécanismes de financement

Module 6 Distribution et logistique

Le merchandising
Les responsabilités sociétales et environnementales de l’entreprise :
la logistique verte et la logistique urbaine
De la logistique au supply chain management (SCM)
L’optimisation des coûts
La gestion des stocks
Les charges
La maîtrise des risques
Les ERP

Module 7 Stratégie d’achats

L’optimisation de la chaîne de valeur
Les stratégies d’achat à long terme
Les opérations d’achat à moyen terme
Les techniques d’achat à court terme
Les contrôles
Perspectives d’évolution des stratégies d’achat

Module 8 Sales management

Les grands principes de la gestion des ventes
Le financement de la gestion des ventes
L’organisation des structures de vente
La gestion commerciale (stratégies, recrutement et gestion de l’équipe,
planification des activités, etc.)

Module 9 Expertise commerciale