Réussir sa négociation (module 3)

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Prendre conscience de l’importance de l’approche commerciale.Mettre en avant l’importance du comportemental commercial.

Description, programmation

• Les fondamentaux de la négociation.- Les principes de base de la négociation.- Le mapping des négociateurs.- La définition de sa matrice de négociation.- Les techniques utilisées par le client pour atteindre ce qu’il désire.- Les réponses du commercial pour garder la maîtrise de l’entretien.

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Niveau de sortie sans niveau spécifique

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Durée, rythme, financement

Durée 7 heures en centre

Modalités de l'alternance Pas en alternance

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis -

Inscription

Contact renseignement Virginie MONTIER

Téléphone 0387394622

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 29/11/2021

Adresse d'inscription
5 rue Jean Antoine Chaptal 57070 Metz

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable