Réussir son rdv commercial en visio

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

• Communiquer en mode visio

• Adapter les techniques de vente en visio

• Réussir ses vente à distance en respectant le processus commercial

• Rendre la visio positive pour l’interlocuteur dans un contexte de crise

Description, programmation

La situation actuelle oblige les entreprises à adapter les actions commerciales et les techniques de vente.Le cycle de vente est un processus qui doit être adaptable en mode « visio ».Dans ce contexte du « tout à distance », il faut aussi faire adhérer notre prospect à la prise de commandes à distance.

 Communiquer avec son client/prospect en mode visio

• Acquérir des techniques et les bonnes pratiques de communication

• Adapter son discours à un contexte de crise

• Utiliser un canal de communication positif plus modéré

• Rendre le climat plus favorable dans un contexte morose

Adapter les techniques de vente en visio

• Quel processus de vente adopter

• Comment réussir les 5 phases de la vente en visio

• Négocier à distance

• Utiliser des supports adaptés à la visio
  L’état d’esprit dans un contexte de crise 
• Adapter ses arguments à la situation

• Faire de l’écoute une arme pour vendre

• Ne pas tomber dans le piège de l’interlocuteur « négatif »

Ateliers d’entraînement / Mises en situation

A l’issue de la formation, 1h de suivi individuel à distance sera plannifiée avec le formateur pour pallier aux difficultés rencontrées lors de la mise en application des techniques de RDV commercial en visio

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique

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Durée, rythme, financement

Durée 7 heures en centre

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis -

Inscription

Contact renseignement Sofia CCI Formation - Annecy

Téléphone 04 50 33 72 00

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 10/11/2020

Adresse d'inscription
Chambre de commerce et d'industrie de la Haute-Sav
5 rue du 27eme BCA
Annecy 74000 Annecy

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable