Techniques et Méthodes de prospection par Linkedin

Rechercher une formation

Source : Carif Ile-de-France

Fiche originale

Partager sur :

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Former les stagiaires à maîtriser Linkedin dans le cadre du développement de leur activité
Maîtriser l’administration et la gestion de leur profil
Rechercher de façon ciblée de nouveaux prospects
Analyser des attentes et besoins de vos clients
Personnaliser vos offres
Créer et assurer l’animation et la gestion de votre communauté sur ce réseau
Maîtriser les différents leviers de conquête de nouveaux clients
Se positionner plus efficacement que les concurrents.
Créer des systèmes d’information et de veille efficaces.

Description, programmation

1. Évolution du web 1.0 au web 3.0 ou social

Constats
Les usages de conquête et de fidélisation et de communication commerciale
Réseaux sociaux : Quels usages et bénéfices pour les entreprises ?
Les supports de communication

2. Que faire pour se rendre visible ?

Stratégie Multi canal ?
Les pré-requis
Comment optimiser sa visibilité ?

3. Définition de sa stratégie marketing, communication digitale et de son plan d’actions

Créer son plan marketing professionnel en fonction de ses objectifs et des différents produits ou services à mettre en avant

4. Linkedin

Introduction en quelques chiffres
Mettre en place une stratégie de prospection vertueuse
Optimisation de votre profil LinkedIn

Atelier : Créer sa veille

Atelier : Optimisation des profils

Publication de contenu depuis son profil
Suivre et entretenir son réseau
Les pages Entreprises et les pages Vitrines
Les groupes sur LinkedIn
Prospecter sur Linkedin : Mode d’emploi
Les clés de la réussite

5. Atelier business case : la recherche

A partir de la fonctionnalité « Recherche » cibler les profils / les sociétés / les associations les plus adéquats
Recherche sur LinkedIn
Débriefing sur la démarche de recherche et sur le résultat

6. Atelier business case : la prospection

Travail sur la visibilité de son profil : (principe de mise en relation, écriture d’inMails, etc..)
Les résultats
La mise en oeuvre.

Validation et sanction

Attestation d’acquis ou de compétences ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique