TITRE PROFESSIONEL RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL - BANQUE ASSURANCE

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Source : Carif Oref Guyane

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Etre responsable de la performance commerciale de son équipe. Assurer le développement commercial en mode projet, mener des négociations complexes, animer la relation commerciale dans une optique de développement durable et contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise.
Le Manager commercial est susceptible d’exercer aussi bien dans des grandes entreprises organisées en réseaux, agences ou centre de profit que dans des PME/PMI disposant d’une fonction commerciale structurée.

Description, programmation

§ GÉRER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Conduire un projet
Assurer une veille du marché
Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
Elaborer un plan d’actions commerciales
Elaborer un budget prévisionnel
Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

§ PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE SPECIFIQUE A
L’ACTIVITE BANQUE/ASSURANCES
Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
Définir une stratégie et un plan de prospection
Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique et commerciale
Evaluer l’impact financier de la solution proposée
Construire l’argumentaire de vente
Préparer différents scénarios de négociation
Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
§ MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
Maîtriser les outils de gestion de projet
Organiser et mettre en place une équipe projet
Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
Animer une réunion dans le cadre d’un projet
Evaluer et analyser les résultats d’un projet
§ COMMERCIALISER DES PRODUITS BANQUE-ASSURANCE
Situer le rôle économique et sociétal du secteur Banque-Assurance
Respecter les règles de déontologie
Maitriser la règlementation des intermédiaires banque-assurance
Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client
Maitriser la gamme des produits Banque-Assurance de son marché
Construire et commercialiser une offre Banque-Assurance

§ DEVELOPPER SA MAITRISE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE
Mise en oeuvre des items précités, conduites de missions, réalisation d’un dossier professionnel
Soutenance orale devant un jury de professionnels

§ ANGLAIS PRATIQUE ET PREPARATION AU TOEIC
Renforcement des connaissances
Méthodologie et préparation aux différentes compétences évaluées

Validation et sanction

Gestionnaire d’unité commerciale option spécialisée ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

Durée, rythme, financement

Durée 1300 heures en centre
Durée indicative : 667 jours

Modalités de l'alternance Cours du jour : Min : 1000 h Max : 1300 h

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Entretien

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Titre ou diplôme de niveau 5 - (Bac+2) issu de la filière technique ou commerciale ou Niveau bac+2 avec une expérience commerciale de 3 ans minimum. Aptitudes commerciales, capacités à piloter un projet/une équipe, sens des responsabilités. Permis de conduire obligatoire. Satisfaire aux épreuves de sélection du CFA de la CCI Guyane (tests de positionnement et entretien de motivation).

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage