Titre professionnel négociateur technico-commercial - option organisme de formation

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Source : Carif Ile-de-France

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Connaître et appliquer les fondamentaux du e-marketing
Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
Maîtriser la prospection et la négociation d’une proposition commerciale

Description, programmation

Module 1 - Conception et organisation d’un plan de vente - 11 jours

Mettre en oeuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité
Prospecter à distance
Prospecter physiquement et sans rendez-vous
Organiser un plan d’actions commerciales
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés

Module 2 - Connaître et appliquer les fondamentaux du marketing et du e-marketing - 8 jours

Connaissance des concepts de base du marketing et du e-marketing
Connaissance des réseaux sociaux en lien avec l’entreprise
Connaissance des techniques de marketing opérationnel et webmarketing (SEO, SEM, Display, content...)
Connaissance des termes du digital
Connaissance des concepts du marketing de contenu
Connaissance des techniques de base de la réalisation d’une landing page grâce à différents outils
Connaissance des techniques de la réalisation d’un mailing et de son exploitation grâce à différents outils

Module 3 - Prospecter un secteur géographique, étudier une solution commerciale et analyser ses performances - 13 jours -

Assurer une veille professionnelle et commerciale
Mettre en oeuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité
Prospecter à distance
Prospecter physiquement et sans rendez-vous
Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
Organiser un plan d’actions commerciales
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
Réaliser le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie

Module 4 - Vendre en face à face des produits, services ou solutions techniques - gérer et optimiser son activité commerciale - Niveau 2 - 8 jours

Représenter l’entreprise et valoriser son image
Conduire un entretien de vente
Assurer le suivi de ses ventes
Fidéliser son portefeuille client
Négocier une solution technique et commerciale

Module 5 - Mathématiques appliqués au commerce - 5 jours

Maîtriser les bases des calculs commerciaux
Connaissance des logiciels d’analyse de statistiques de la relation client et de gestion de territoire
Calculer un seuil de rentabilité et une marge

Module 6 - Bureautique - 5 jours

Module 7 - Communication écrite ou orale - 6 jours

Module 8 - Droits et devoirs de l’apprenti - 1 jour

Module 9 : Droits et RSE - 3 jours

Module 10 - Efficacité professionnelle / Développement réseau professionnel - 3 jours

Appliquer les techniques de gestion du temps
Analyser la gestion de son temps
Maîtriser sa e-réputation en cohérence avec la politique de communication de l’entreprise
Savoir créer un profil professionnel adapté sur Internet
Mobiliser ses réseaux professionnel

Module 11 - Préparation du dossier professionnel - 6 jours

Suivi et accompagnement à la rédaction du dossier professionnel

Validation et sanction

Titre professionnel négociateur technico-commercial ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

D1402 :

D1407 :

Durée, rythme, financement

Durée 455 heures en centre
Durée indicative : 364 jours

Modalités de l'alternance Cours du jour : 455 h

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis - Avoir entre 18 et 29 ans révolu - Tout âge pour les personnes en situation de handicap - Aisance relationnelle - Appétence pour la relation client