Vendre votre offre

Rechercher une formation

Fiche originale

Partager sur :

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Évaluer sa capacité commerciale et sa capacité de négociation
Améliorer sa technique de vente
Optimiser ses compétences en vente et négociation
Devenir un vrai commercial, savoir se vendre

Description, programmation

Situer ses outils de communication
Découvrir les différents profils clients
-La prise de contact .Le comportement .La présentation .L’accroche
-La phase découverte .La technique des questions .La recherche de besoins .L’écoute active
La phase argumentaire .La valorisation de l’offre .La démonstration des avantages .Les arguments structurés .Les supports .L’annonce du prix
Réponse aux objections : .Qu’est-ce qu’une objection ? .Comment traiter une objection ? .Les techniques de réponse -Conclusion : .Le positionnement négoce .La reformulation .Préparer une offre commerciale
Structurer son offre commerciale : règles de forme et de fond
Plan d’action personnel : chaque participant construit son plan d’action

Validation et sanction

Attestation de suivi de formation et évaluation des acquis délivrées à l’issue de la formation. Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise éligibles au compte personnel de formation

Type de formation

Création d’entreprise

Niveau de sortie sans niveau spécifique

Métiers visés

D1402 :

D1406 :

Durée, rythme, financement

Durée 14 heures en centre, 1 heure en entreprise
Durée indicative : 14 jours

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Avoir suivi de préférence les formations «Diagnostic et stratégie commerciale», «Situer vos marchés», «Fixer vos prix».