Yield management à BORGO

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

 ?Améliorer l’occupation et la rentabilité de l’établissement
 ?Optimiser le chiffre d’affaires quotidien
 ?Contribuer au développement de la clientèle externe depuis la réception de l’hôtel
 ?Explorer l’univers de l’e-commerce, de la vente en ligne

Objectif général : Compétence métier

Moyens pédagogiques : formation est organisée en centre de formation et les apprentissages sont contextualisés au métier.
Afin de créer des conditions les plus favorables pour la formation, l’Afpa met à disposition :

Des Moyens pédagogiques
 ?Des supports de cours (format papier ou multimédia)
 ?Des supports d’entrainement et d’évaluation
 ?Des études de cas
 ?Des cours centrés sur les unités notionnelles clés
 ?Des ouvrages et revues

Description, programmation

Programme : Les outils et l’utilisation
Les 7 piliers du Yield et les principaux indicateurs du Yield
Les outils pratiques du Pricing, du Rate management, du Rate inventory

La veille concurrentielle
L’univers de la vente en ligne, tips et tricks
Avec ou sans eux : canaux , partenaires et outils Web 2.0
Comment gérer les différents canaux et les réseaux sociaux
Comment en définir les scenarii, les tarifs et les offres

Analyser l’historique pour prévoir
Les règles de fonctionnement d’une grille tarifaire
Calculs du RACK Efficiency et du % Yield

Organiser et anlyser
Segmentation idéale ?
Comment optimiser ma vente en direct ?
Bon site, mauvais site, étude de production
Constituer des historiques exploitables
Analyser l’historique pour prévoir
Créer des forfaits pour les clients

Les stratégies de vente adaptées à l’établissement

Les principaux outils du Yield :
DNC-PICK UP-VHC-ITM-MPP

Validation et sanction

Attestation de formation
Professionnalisation (sans certification RNCP)
Attestation de suivi de formation

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Métiers visés

G1201 :

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Durée, rythme, financement

Durée 28 heures en centre
Durée indicative : 28 Heures

Modalités de l'alternance 28 heures en présentiel

Conventionnement Oui

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Pour pouvoir suivre la formation dans de bonnes conditions, il est souhaitable de savoir lire, écrire, compter.

Inscription

Contact renseignement Agence AFPA 2B

Téléphone 04 95 35 32 30

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 06/12/2021

Adresse d'inscription
AFPA 2B
Lieu-dit Magnificci, 20290 Borgo

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable