Réalise des transactions immobilières et/ou foncières (location, vente) et conseille des clients sur les possibilités d'acquisition, de location, de vente selon la législation de l'immobilier.
Peut être spécialisé dans un domaine (immobilier d'entreprise, de commerce, ...).
Peut diriger une agence immobilière ou un réseau d'agences.
Appellations
- Conseiller / Conseillère immobilier
- Marchand / Marchande de biens immobiliers
- Négociateur / Négociatrice immobilier
- Négociateur / Négociatrice en location immobilière
- Négociateur / Négociatrice en immobilier
- Négociateur / Négociatrice en immobilier d'entreprise
- Assistant commercial / Assistante commerciale en immobilier
- Mandataire en vente de fonds de commerce
- Responsable d'agence immobilière
- Conseiller / Conseillère de location en immobilier
- Agent commercial / Agente commerciale en immobilier
- Vendeur / Vendeuse immobilier
- Agent / Agente de location immobilière
- Conseiller / Conseillère de transaction en immobilier
- Conseiller / Conseillère de vente en immobilier
- Conseiller / Conseillère en immobilier d'entreprise
- Agent / Agente immobilier
- Responsable de vente immobilière
- Responsable de clientèle en transaction immobilière
- Vendeur / Vendeuse en immobilier neuf
- Prospecteur négociateur / Prospectrice négociatrice en immobilier
- Attaché commercial / Attachée commerciale en immobilier
- Négociateur / Négociatrice immobilier en bureau de vente
- Chasseur / Chasseuse immobilier
Accès à l'emploi métier
Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS/DUT) à Master (M1, diplôme d'école de commerce, Master professionnel, ...) dans les secteurs de l'immobilier, de l'action commerciale ou du droit.
Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans la vente de biens immobiliers (fonds de commerce, terrains agricoles et viticoles, ...) sans diplôme particulier.
La carte professionnelle «Transaction sur immeubles et fonds de commerce» délivrée par le Préfet et soumise à renouvellement annuel est exigée pour exercer en nom propre.
Un casier judiciaire exempt de toute mention contradictoire est requis.
Condition d'exercice de l'activité
L'activité de cet emploi/métier s'exerce en indépendant ou salarié au sein d'agences immobilières, de cabinets d'administration de biens immobiliers, de promoteurs constructeurs, de cabinets de courtage immobilier, ... en contact avec la clientèle et différents intervenants (propriétaires, architectes, banquiers, ...).
Elle peut impliquer des déplacements.
Elle peut s'exercer les fins de semaine.
La rémunération est constituée d'un fixe et d'un pourcentage lié aux transactions ou de commissions (statut d'indépendant).
Environnement de travail
Conditions
- Travail en indépendant
Structures
- Agence et syndic immobilier
- Cabinet de courtage en assurances
- Entreprise
- Organisme de logement
- Promoteur, constructeur
Activités et compétences de base
Activités
- Prospecter des biens immobiliers, des terrains
- Prospecter de nouveaux clients
- Formaliser une demande de transaction
- Définir les besoins d'un client
- Conseiller un client sur les améliorations et obligations réglementaires liées à un bien immobilier
- Évaluer la valeur d'un bien immobilier
- Réaliser le descriptif d'un bien immobilier
- Actualiser les informations mises à la disposition d'un public
- Définir des actions de promotion commerciale
- Contribuer à des actions de promotion dans les médias et sur les réseaux sociaux
- Valoriser un bien immobilier
- Présenter un bien immobilier à un client
- Organiser et planifier la visite de biens immobiliers
- Présenter les modalités d'acquisition d'un bien
- Évaluer la capacité financière d'un client
- Réaliser une transaction immobilière
- Conseiller un client
Compétences
- Méthodes de transaction immobilière
- Techniques commerciales
- Techniques de vente
- Marché de l'immobilier
- Principes de la relation client
- Fiscalité
- Droit immobilier
- Règlement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)
- Veille réglementaire
- Outils de veille
- Utilisation d'applications clientes réseau
- Logiciels immobiliers
- Logiciels comptables
- Technologies de l'information et de la communication (TIC)
- Outils bureautiques
Activités et compétences spécifiques
Activités
- Négocier un mandat de vente ou de location
- Réaliser une transaction immobilière de location
- Réaliser une transaction immobilière de vente
- Expertiser des biens immobiliers et déterminer une valeur vénale, locative
- Établir un dossier financier d'acquisition de biens immobiliers
- Analyser le marché immobilier
- Proposer des prestations de gérance immobilière
- Contractualiser des prestations de gérance immobilière
- Renseigner les documents administratifs d'une activité
- Réaliser une gestion comptable
- Réaliser une gestion administrative
- Coordonner l'activité d'une équipe
- Diriger un service, une structure
Compétences
- Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins)
- Réglementation de la copropriété
- Gestion comptable
- Gestion administrative
Emplois proches
Emplois envisageables si évolution
Les formations qui mènent à ce métier
sur le site de Pôle Emploi