Réalise des opérations de vente en gros de matériels et équipements (meubles, textile, bureautique, ...) auprès de professionnels (détaillants, collectivités, ...) selon la réglementation commerciale et la stratégie commerciale de l'entreprise.
Peut préparer les commandes des clients.
Appellations
- Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement de la personne
- Vendeur / Vendeuse grossiste en équipements professionnels
- Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement du foyer
- Vendeur / Vendeuse grossiste de matériels et équipements
- Vendeur / Vendeuse grossiste en biens de consommation
- Vendeur / Vendeuse comptoir de matériels et équipements
- Vendeur / Vendeuse comptoir en biens d'équipement
Accès à l'emploi métier
Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT, ...) en vente, techniques de commercialisation, commerce.
Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le domaine du commerce de gros sans diplôme particulier.
Une connaissance approfondie ou une formation en maçonnerie, mécanique, électricité, ... peut être demandée.
La maîtrise d'outils informatiques (logiciel de gestion de stock, catalogues informatiques, ...) peut être requise.
Condition d'exercice de l'activité
L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein de magasins (gros, demi-gros), en contact avec une clientèle de professionnels (détaillants, collectivités, centrale d'achat, ...) et en relation avec des fournisseurs.
Elle peut s'exercer en horaires décalés, les fins de semaine.
La rémunération est constituée d'un fixe ou de commissions sur les quantités vendues.
L'activité peut s'effectuer en entrepôt, en salle d'exposition et impliquer le port de charges.
Environnement de travail
Secteurs
- Agriculture
- Ameublement
- Automobile
- Bâtiment gros oeuvre
- Bâtiment second oeuvre
- Bois, ameublement
- Bureautique
- Commerce de gros
- Commerce/grande distribution
- Électricité
- Électroménager
- Électronique
- Habillement, cuir, textile
- Informatique et télécommunications
- Mécanique, travail des métaux
- Nautisme
- Quincaillerie, droguerie
- Sport et loisirs
- Transport/logistique
- Verre, matériaux de construction
Activités et compétences de base
Activités
- Accueillir une clientèle
- Proposer un service, produit adapté à la demande client
- Négocier des prix
- Définir des modalités de paiement adaptées
- Suivre l'état des stocks
- Établir une commande
- Présenter les coûts et délais de livraison à un client
- Organiser le transport des marchandises
- Développer un portefeuille clients et prospects
Compétences
- Commande en gros
- Marketing / Mercatique
- Argumentation commerciale
- Techniques de vente
- Techniques commerciales
- Principes de la relation client
- E-procurement
- Réglementation du commerce électronique
- Normes rédactionnelles
- Chiffrage/calcul de coût
- Gestion des stocks et des approvisionnements
- Logiciels de gestion de stocks
- Logiciel de gestion clients
Activités et compétences spécifiques
Activités
- Établir un devis
- Établir un bon de commande
- Établir un bordereau de vente
- Encaisser le montant d'une vente
- Vérifier la conformité de la livraison
- Réceptionner un produit
- Traiter une commande
- Traiter des dossiers de contentieux (litiges, réclamations ...)
- Sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Négocier un contrat
- Contrôler la réalisation d'une prestation
Compétences
- Procédures d'encaissement
- Utilisation d'engins de manutention non motorisés (transpalette, diable, ...)
- Gestes et postures de manutention
Emplois proches
Emplois envisageables si évolution
Fiches ROME envisageables
Les formations qui mènent à ce métier
sur le site de Pôle Emploi